Resumo: Forbes, a mais conceituada revista de negócios e economia do mundo.
Chamado de Casa Brio, o projeto é direcionado a imóveis de alto padrão e já gerou R$ 20 milhões à gestora
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Forbes, a mais conceituada revista de negócios e economia do mundo.

No ecossistema dos empreendimentos, a venda dos imóveis é quase sempre centralizada nas incorporadoras ou nas imobiliárias responsáveis pelo lançamento Enquanto tudo ainda está no papel, a corrida para encontrar compradores é intensa, até que chega o início das obras. Segundo a Brio Investimentos, gestora de fundos de investimentos imobiliários (FIIs) de médio e alto padrão e que tem cerca de R$ 1,1 bilhão em volume de investimento captado, é neste momento que há uma desaceleração, o que pode significar menor rentabilidade ao investidor.

Um fundo imobiliário costuma levar rentabilidade aos seus investidores ao receber aluguéis de imóveis, prédios comerciais ou shoppings, otimizar o seu portfólio e vender empreendimentos por um valor acima do que foi inicialmente investido. Por se tratar de imóveis que podem ultrapassar a casa da dezena de milhão, essa última forma de gerar valor, no entanto, nem sempre é a mais rápida e produtiva.

Foi a partir disso que Rodolgo Senra e Vitor Senra, sócios da Brio Investimentos, resolveram criar sua própria house de vendas.  Ou seja: pela primeira vez, um fundo imobiliário se inspira no mercado tradicional para melhorar os seus números.”Percebemos que não adiantava centralizar esse comércio na mão das incorporadoras ou das lançadoras, porque elas possuem não apenas uma dinâmica de trabalho diferente, mas também têm outras motivações para fechar as vendas dessas unidades”, explica Rodolfo Senra, destacando que a proposta da iniciativa é dar celeridade a essa comercialização.

Chamado de Casa Brio, o projeto é direcionado a imóveis de alto padrão e começou a ser desenvolvido em 2024. Nele, a Brio conta com uma equipe de 14 corretores, focados nos interesses dos FIIs da gestora e especializados no mercado imobiliário de alto padrão. Rodolfo Senra enfatiza que apesar de enxuto, o time é “muito bem qualificado”. Ele acredita que esse movimento acompanha a mudança no mercado, em que o “o relacionamento com o cliente é muito mais importante do que a oferta”.

Hoje, a empresa tem investimentos em 40 projetos com 30 incorporadoras diferentes em bairros nobres da cidade de São Paulo. Isso equivale a 5,1 mil residências cujo valor de mercado é estimado em R$ 5,2 bilhões. Os imóveis estão localizados em bairros nobres como Pinheiros, Vila Nova Conceição, Jardins, Paraíso, Moema, Itaim, Brooklin, com valores entre R$ 16 mil e R$ 40 mil por m² privativo.

Como estratégia, a Brio Investimentos opta por comprar o terreno a ser investido para depois definir buscar uma incorporadora, processo chamado de permuta imobiliária. A maioria dos clientes da gestora são investidores profissionais, especialmente compostos pelos multi-family offices, que cuidam do patrimônio de famílias com grandes fortunas.

A gestora tem a expectativa de conseguir R$ 10 milhões mensais em vendas e já gerou R$ 20 milhões desde o seu lançamento. Rodolfo Senra avalia que com a house, a Brio Investimentos passa a se posicionar em um novo patamar no mercado de FIIs. Ele também considera que trata-se de uma forma de oferecer mais opções aos clientes, já que é possível apresentar mais de um empreendimento e com perfis semelhantes.

Em entrevista à Forbes Brasil, o sócio da gestora explicou que inicialmente o foco será em imóveis de alto padrão, mas que isso pode ser ampliado conforme houver mudanças no mercado. “Nos últimos anos, migramos para esse setor em um movimento defensivo, diante dos juros altos, câmbio pressionado e guerras”, diz Rodolfo Senra. Para ele, o mercado de alto padrão é mais resiliente. “A gente brinca que mitigamos os riscos macroeconômicos com premissas microeconômicas muito boas”. Em um hipotético cenário de queda de juros e aumento da massa salarial, o sócio da Brio Investimentos afirma que “faz sentido” a gestora voltar a trabalhar com a classe média.

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